奥含方法论 | 线上的“流量”和线下的“品牌”，究竟哪个更能决定企业地位？

在今天的互联网时代，“流量为王”是一个默认的规律性存在，任何企业没有流量就没有用户，没有流量就没有升量，没有存在感。

有人会认为流量对品牌会产生压倒性的趋势，品牌在当今时代就是不那么重要的。商家可以通过不同的方式大规模地获取流量，这会使你拥有很强的卖货能力。但是如果离开流量还能持续吗？

这就是为什么有些企业会有这种抛物线式发展的生命周期，到后期基本上是发展乏力的，因为他们缺乏一个完整的品牌体系、不重视品牌，甚至对品牌嗤之以鼻。

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在商场里面，品牌有好有坏，有知名的也有无名的。在知名品牌的旁边，是一家无名品牌，你会进去吗，你对这个品牌的感受是怎么样的？

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也许你会想，我去试试吧，等进去了你发现，这个品牌的产品和服务不过也就是这样，那你下次还会再去吗？

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就算它们的产品还可以，服务也基本让人满意，看上去又门庭若市的，那如果这家店放在其他的位置，你还会想起它吗？

流量是不能形成品牌的，但是你可以借助流量为品牌去造势，互联网创业者的通病也就是，大家都在经营流量，而不是在经营品牌和用户。

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当企业只依赖流量

流量的突起时代，很多新消费品牌抓住时机顺势而起，依托于电商平台等渠道崭露头角，这也为中国品牌的竞争开辟了新局面，三只松鼠是坚果品类中抓住这股趋势的互联网原生品牌。

三只松鼠初始一手持互联网流量红利，一手借助“三只松鼠”IP化的形象，捕获了很多互联网时代年轻群体的注意力，也一度成为休闲零食的品类代名词，三只松鼠发布的2019年报以及2020年一季报显示，2019年三只松鼠全年营收101.73亿，同比增长45.3%，这也让三只松鼠成为首个过百亿的坚果企业。

但是，在三只松鼠的财报中的利润数据显示，2019年实现归母净利润2.39亿，同比下降了21.43%。究其原因，就是因为其没有及时抓住“流量”的窗口期，快速的巩固品牌优势和建立持续的品牌价值，为后来者留下了空间。

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如果只依赖品牌

洽洽这个品牌，一度和瓜子紧密联系在一起，消费者每当想到瓜子，都会想到洽洽，但是，洽洽的增长失利可谓“成也瓜子，败也瓜子”，洽洽食品瓜子产品一度占总营收的比重接近80%，耕耘了几十年的瓜子市场增长空间越来越小，2017年甚至出现了负增长。

产品单一，品牌老化成为洽洽食品增长道路上的两座大山。错失利用电商平台进行扩张以及消费升级的第一波浪潮，曾经一度让洽洽食品暂时输给了成立不久的三只松鼠。

而当恰恰改变了方式，果断进军坚果行业和电商平台，通过清晰的定位和强势的品牌建设奋起直追，结果铸就了小黄袋的崛起。

一方面，洽洽从新鲜的角度找到在坚果市场的差异化定位；另外一方面，反向通过线下媒体渠道进行品牌势能提升，洽洽将上亿预算聚焦传媒媒体，将”新鲜”的核心优势在3亿城市主流消费者每天必经的公寓楼写字楼全面引爆，引导消费者到电商平台和周边卖场终端进行消费，并在消费者心中形成了竞品差异，从而实现了突围。

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品牌与流量共同发挥作用

同样是从互联网上生长起来的新消费品牌，小仙炖就成功的抓住流量红利和品牌塑造的窗口期，从而实现在滋补品类中的异军突起。

2019年11月11日，成立时间只有5年的新兴品牌小仙炖赶超老牌燕之屋，成为杀入天猫亿元俱乐部的滋补品牌的排头兵。不光如此，小仙炖在天猫、京东、小红书三大电商平台中均是燕窝品牌NO.1。2019年小仙炖的销售业绩达到8亿，其火爆程度令人咋舌。