“有史以来对美国营销影响最大的观念。”——定位
2023-08-24 282
1991年8月6日，瑞士欧洲粒子物理研究所的英国物理学家蒂姆·伯纳斯·李发布了第一个网站——万维网(W3)。
到1992年底，有10个网站在线，在欧洲核子研究中心于1993年免费公开W3技术后，互联网逐渐成长为今天的无所不包的巨人。
到1994年，有近3000个网站，其中一个是刚刚起步的雅虎！该网站最初名为《杰里和大卫的万维网指南》，它以网络目录的形式开始了网上生活。
在2017年，网站的数量就已经达到了17.6亿，但这个数字目前正在快速增长。
在这样一个时代，信息量过载，顾客的心智遭到信息的轰炸，必然受到无数信息的冲击。
1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，简单描述就是：如果能够占据客户心智，就能赢得市场。
首先要明白自己在心智阶梯上处于什么位置，不要向已经拥有准确定位的公司发起冲击。
明白领导者的定位和跟追随者的定位，如果找不到空位，就重新定位竞争对手，创造一个空位。
品牌定位，一旦拿走，就不会回来了。
要知道王老吉凉茶曾在年销售额一个多亿徘徊数年，在2002年凭借“怕上火”的定位概念走向了全国。在2008年销售额达到120亿美元，成功超越可口可乐在中国的销售额。
再比如，长城汽车，中国SUV领导品牌。
以皮卡丘的长城汽车，在2007年推出轿车产品时，市场及其惨淡。2008年重新定位“中国SUV领导品牌”后，经过很多努力，最终哈弗战胜日韩品牌，重新夺回中国市场SUV冠军宝座。
最经典的定位，还有IBM公司的定位：集成电脑服务商。
IBM公司1993年巨亏160亿美元，重新定位“集成电脑服务商”。这一战略使IBM公司成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。
2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
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