对于新品牌来说，小红书社区营销模式带来的红利十分可观。这种依靠小红书做品牌口碑沉淀的玩法几乎屡试不爽，元气森林、钟薛高、拉面说、花西子等新消费品牌崛起的背后都能看到类似的打法：瞄准年轻消费者的细分需求，通过小红书等内容渠道大量种草，快速收到反馈意见，及时改进产品和投放，完成从0到1的跨越。
小红书平台凭借去中心化的数据机制及深度营销用户消费决策的平台，是很多优质内容博主的聚集地，也是企业主投放广告的首选。
无论是新品上市拉新，还是成熟的产品促增长，小红书都是极为合适的平台。
新消费品牌在小红书平台建议从以下三个方面实现从0-1冷启动：
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首先是定位。
任何的营销都要从定位开始，找到产品的差异化优势才能抢占消费者心智，击中用户痛点，促进购买转化。产品差异化是1，内容才是后面的0000……
以床垫为例。为什么慕斯床垫就能成为行业领先地位呢？
定位高端：全球健康睡眠床垫，满足的不仅是睡眠，而是健康优质的睡眠，这是现代追求消费升级，追求健康生活方式目标消费者的需要，也是目的与其他床垫的不同指出。
然后通过不同维度来常熟为什么慕斯床垫与众不同。
材质：进口乳胶床垫透气性更好，散发的人体余热和有利于水气排出，有效抑制细菌及寄生虫的滋生
功能：人体工学更加贴合人体曲线，更好地支撑身体，缓解压力和疲劳
价格：价格适中，性价比高
分析完独特性之后，不同目标人群选择不同达人，定制不同维度的懒人解决方案。没有利他的干货，并不能真正成为好的内容。
通过分享生活、故事的形式触发目标人群的共鸣，并且植入产品不同使用场景的关键词，才是打开流量的密码。如果只是单纯的提供官方通稿，宣传效果就会大打折扣。
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第一，要确定达人的调性。
达人调性与品牌调性统一是宣传最基本的前提。在logo使用、VI颜色、图片视频风格呈现、文风等方面要严格把关。当然也会尊重达人自己本身的输出方式。
第二，一般达人的分类为生活方式、家居、健身、教育、母婴、游戏等。
深度影响种子用户以垂直人群为主，如果想扩大市场覆盖或破圈，根据品牌需要来选择不同的达人。比如宜家主要目标人群为家居爱好者和年轻人，为了赢得更多Z时代人群的关注，通过联名游戏产品、香薰产品来触达更多个性化的Z时代年轻群体。
第三，达人的选择
账号定位方面：小红书平台目标在蒲公英平台报备的达人有4.5万个，非报备优质达人约有15万个。而平台对KOC和KOL分配机制有不同的规则。
企业投放小红书账号，要借助大数据平台来选择高质量的达人。
1.关键词筛选：
千瓜是最常用的小红书数据分析平台。可以从首页的行业榜分类、达人分类及级别或者关键词搜索来初步锁定想要投放的达人。
接下来，我们再去看达人的账号数据分析。千瓜（小红书数据）显示，小红书达人@程十安近30天笔记分类以彩妆护肤为主，推广品牌也均是美妆品牌，平均笔记互动量较高。
2.数据真实性及稳定性
通过查看达人的粉丝趋势、笔记互动量趋势，来判断达人账号的数据稳定性和真实性。这个对于品牌投放是非常重要的，凡是有数据刷量、作假行为的博主，她的粉丝转化效果一定不怎么样。数据有高有低才自然，而那些点赞收藏评论数据非常稳定的博主，数据肯定是有问题的。
3.投放价值
用户可以还通过达人投放评估了解达人的广告投放价值，包含预估互动量区间以及达人投放报价，以此来计算达人投放性价比，调整品牌投放预算。
4.主页笔记标题及封面：是否吸睛，有重点且真实自然
5.图片画面质量：是否美观、高清、有逻辑
6.赞粉比：是否超过5，低于5可直接过滤掉，赞粉比越高，权重越高，账号越优质
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在小红书种草并不是选完达人之后，直接来店体验或寄样品发文章即可。达人种草也要像正常企业做campaign一样做系统的规划，才能起到宣传和引流效果。
新品投放周期至少3个月，从KOC到KOL，再到企业账号和信息流广告投放。三个月投放下来，品牌在小红书就有了基础声量的积累。品牌账号有了粉丝的积累，品牌词在红书平台也有了基础的积累，投放效果也就出来了。
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现在的数字营销是基于数据分析来知道前期投放和效果优化。仔细复盘可以为更好地为下次推广做准备。建议从以下几个数据维度投放效果。
1.KOL/KOC阅读及点赞数量
可以从两个指标CPC和CPE来衡量达人投放的质量。
CPC（Cost Per Click）=达人花费/投放笔记的阅读数量（小红书达人平均阅读成本为0.16元），如果超过这个数量，说明账号及内容质量高。
CPE（Cost Per Engagement）=达人花费/投放笔记的点赞收藏总和（小红书达人平均互动为9元左右。如果达人数据超过平均数，说明账号及内容质量好。
2.信息流广告点击成本及转化率
小红书平台是所有投放平台最有效的平台之一。有信息流广告和关键字搜索广告两种形式。信息流广告适用于面向C端大众用户，关键字广告适用于抓取小部分垂直用户。投放的千人曝光成本高，但深度触达人群及转化率高。配合种草推广能达到不错的效果。
3.企业官方小红书号涨粉数量
公域转私域是投放广告的目的之一。投放广告的同时，通过互动为公众号沉淀更多的粉丝用户是必要一环。行业平均每个粉丝增长成本在100-300元之间。具体跟品牌影响力、互动内容及投放模型设置等都有一定关系。
4.表单数量
家装、教育招生和招商加盟等需求适合通过表单的形式投放。表单投放可以更清楚地跟踪曝光、点击、表单转化、付费成交过程。家居行业表单成本大概在100-500元。如果投放模型没有设置好，其他平台可能高达1000-2000元。投放效果也可以跟不同时间不同campaign进行对比，总结经验不断进行优化。
5.电商平台转化
在小红书上做投放，同步看投放产品在淘系的搜索量，将搜索量与未时间段对比来判断投放效果。当搜索数据上来后，可以适当降低投放，再看搜索量，如果此时搜索数据没有下降，再调整测试自己的投放数据，直到达到一个比较稳定的状态。
另外，也可以统计下投放后两周电商平台的销售数据是否有增加。
6.ROI（Return on investment）评估
ROI有很多种算法，不同行业可能会不同。
计算ROI的普遍方法是：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%
比如，做一次小红书campaign传播花费30万元，销售收入为200万元。ROI=（200万-30万）/30万=5.67。
一般来讲ROI>5算是一次成功的投放。有的企业有ROI算法为ROI=［（收入－成本）*利润率／投入］＊100%，这样的算法适合品牌力很强的大公司，小品牌小企业很难做到。
当然并不是每次投放都要用ROI来评估。具体要看投放的目的和品牌所处的阶段。
在新消费品投放初期，先以品牌提升和曝光为主，待有一定基础之后，再进行ROI的评估。
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